Royalty-fria artiklar | 5381 publicerade artiklar
Vad innebär strategiskt värde när det gäller försäljning av ett företag? En business köpare betyder det att ditt företag uppfattas ha ett värde utanför det värde som den historiska finansiella resultat skulle kunna antyda. Finansiella köpare betalar normalt mellan 4 och 6 gånger EBITDA eller gratis cash flow. Det finns ingen magi här. Temat är att denna formel ger köparen möjlighet att täcka tjänsten skulden för lånet samtidigt som en rimlig avkastning på sina aktier. Om det förvärvade företaget utför minst bokför anskaffningstransaktioner på samma nivå, det är en säker investering.
Vad skulle orsaka en köpare att betala en business säljare mer än en ekonomisk flera? Köpare verkligen jobbar inte gärna att betala mer. De måste uppmuntras att göra detta och att uppmuntran oftast kommer i form av andra intresserade köpare som också identifiera strategiskt värde. Vilka egenskaper hos en säljande företaget skulle orsaka flera köpare till synes över betala för ett förvärv?
Nyckeln är att säljföretaget har att skapa potential som kan utnyttjas av den nya ägaren. Helt enkelt genom att sätta de resurser kundbas, märkesnamn, säljarna, distributionssystem, tillverkning effektivitetsvinster, etc. bakom de förvärvade tillgångarna kan de ofta dramatiskt förbättra avkastningen från dessa tillgångar.
En av våra klienter med ordförande som den enda försäljare hade bara 12 kunder. De hade en kompletterande produkt att eventuellt köpa företagets produktlinje. Det inköpande företaget hade 27 säljpersonal och 800 kunder som var bördig utsikterna för den nyligen förvärvade produkten. Försäljning exploderade efter förvärvet.
Det inköpande företaget förstått potentialen att de skulle kunna utlösa och var villig att ge vår kund lite kredit för detta beräknas framgång. Vi uppmuntrar dem att ta upplysta vyn med hjälp av sin största konkurrent som också var intresserade av förvärv.
Ett tema som skapar strategiskt värde är skalbarhet. Du kan ta teknik, sakkunskap, processer och förfaranden och lätt översätta det från ett litet företag bas till ett mycket större företag. Vid en extrem du har en ägare som är det ultimata föremålet sakkunnig och alla företag kommer genom honom. Detta är inte attraktivt för en köpare.
På den positiva ytterligheten har det säljande företaget en väl dokumenterade förfarandet manuellt, ett protokoll som utbildning och system en väl utvecklad customer relationship management. Detta kan vara mer effektivt drivs genom det inköpande företaget således ange scenen för att driva strategiskt värde.
Ibland bara med en eftertraktade kundbas med Instegshindren kan omedelbart göra en säljande företaget till ett strategiskt mål. Göra affärer med den federala regeringen och försvarsmakten kan vara ett stort företag, men att få på listan över godkända leverantör kan ta år.
En av våra kunder hade blivit tekniska godkännanden med flera telefonbolag och trådlös företagens huvudkontor. Detta inte garantera att flera lokala beslutsfattare skulle köpa från honom. Det gjorde dock ge honom en värdefull ”jakt licens” inom dessa gigantiska företag.
Innovation är en kraftfull drivkraft för strategiskt värde. Det är inte bara begränsad till programvara, Internet, Bio Tech, eller informationsteknik som ofta affisch barn för vissa mycket publicerade generösa förvärv Multipler.
Innovation kan anta många former som bland annat förbättringar i tillverkning, distribution, utbildning, marknadsföring, säljsystem, osv. Din fusioner och förvärv rådgivare förmåga att känna igen, dokumentera och formulera denna leveragable immateriella kommer gå långt mot maximera din transaktionsvärdet när du säljer ditt företag.
Dave Kauppi är redaktör för The Exit strateg nyhetsbrev, en fusion och förvärv rådgivare och hantera Partner av MidMarket kapital ger verksamheten broker och investment banking tjänster till ägare av mellersta marknaden företag. Företaget avråder klienter inom M & A och uppdelning, familjeföretag successionsplanering, bedömningar, ”Smart eget kapital väcker”, business sales och business förvärv. Dave utexaminerades från The Wharton School of Business, innehar en serie 63 och är ett registrerat företag mäklare. Besök vår webbplats att granska våra listor av köpare och säljare. Lär dig maximera din försäljningspris, vilket minimerar skatter, förhandla om taktik, avsiktsförklaringar, hur du väljer en rådgivare och mycket mer. Exit strateg
Idag, nästan alla apparaterna är att uppnå enighet av växeln och kroppen och något av en realiserad fjärrkontroll, utom lampor undantag, varför kan inte växla direkt på lampan på det? IR-fjärrkontrol.. Fortsätt läsa
Har du hört av djupa andning otroliga effekter? Visste du att det finns en ny bedömning som talar om att effekterna av detta och hur det hjälper oss i att förlora vikt? Om du inte har hört talas om d.. Fortsätt läsa
Om du överväger att flytta till ett område som är nära till naturen och utstrålar en fredlig atmosfär och sedan göra upp ditt sinne, investera i bostäder till salu i Blue Ridge Georgien. Titta på din.. Fortsätt läsa
Har du någonsin velat få betalt för att arbeta hemma, men hade ingen aning om var de ska söka arbete? Jag är här att ta ut gissningar. Få betalt skriva artiklar på en av dessa finaste online media fö.. Fortsätt läsa
Många människor som har problem med hemorrojder vet inte exakt vad deras alternativ är, de vet bara att vissa produkter eller metoder eller behandling eller inte finns. Det är mycket viktigt, särskil.. Fortsätt läsa
En av de stora sakerna vi lever i informationsåldern är att det inte längre finns några gränser som vi kan tillgodose. Din perfekta partner kan faktiskt lätt bli lite mer att några mus klick bort. On.. Fortsätt läsa
Skattebefrielse för de väpnade styrkorna kan vara förvirrande för dem som inte är medveten om den. Medlem i försvarsmakten bör dock förstå detta privilegier att njuta av det och maximera sina pengar .. Fortsätt läsa
När du skriver artiklar, kom ihåg att din faktiska artikel kropp måste lämna läsaren hängande. Låt dem vet att det finns mer information om detta kom från och att på något sätt är detta ett komplett .. Fortsätt läsa
Om du är en modedesigner, kreativa författare eller vissa andra artist, är det chockerande och smärtsamt att se ditt verk bokförs och används utan ditt tillstånd. När denna användning sker utan orden.. Fortsätt läsa
Flera böcker om hur du behandlar ångest genom att ändra ditt fokus, men för någon med ett ångest angrepp, som är lättare sagt än gjort. Du tror nog att slå ångest kan vara så enkelt. Du har övertygad.. Fortsätt läsa